浅谈产品策划过程中的主体和客体

纵观国内地产的各个发展阶段,可以发现,人们已经从早期的追捧“概念”(时代过渡到了现在对“产品本身”)的理性诉求。开发商为了追求利润的最大化和企业的品牌,必须迎合消费者的客观需求,把最美、最实用的产品奉献给社会。因此从这个角度来讲&现在的房地产市场竞争的重头戏关键在于开发的产品是否领先于市场,以及是否被大众所接受。

在传统产品策划沟通中,开发商占了绝对主体地位,四个客体分别为策划公司、客户、各专业对口专家和设计院。这样的主客体构成,长期以来已经形成了行业惯例:开发商把从策划公司那里得到的市场信息、客户需求等意见汇总,同时邀请部分专家对项目进行研讨,将研讨后的意见形成设计建议书交给设计院,设计院根据设计建议书做出设计方案。这个流程看似十分合理,但真正操作起来,里面却存在很多问题。

首先在信息沟通的主体——开发商,他所起到的作用仅仅是一个信息的传输者,他只是把自己对项目产品的主观意见和策划公司的市场意见、专家建议简单融合在一起,提供给设计院。从专业角度来考虑,他们不能够充分了解市场,同时在产品方面的研究也没有专家深入,因此能够正确输入信息、输出信息就已经非常不错了。

其次我们可以看出,四个客体其实对于项目产品设计能否成功起到至关重要的作用,然而在传统沟通模式中,他们仅仅是开发商的一个工具而已。收集一些数据、发表几点意见、出具几份看似很有权威性的策划报告,然后设计院照本宣科,产品策划就万事大吉。其实这里存在最重要的缺陷就是主体与客体之间、客体与客体之间缺乏最基本的沟通,无法保证各方信息的有效畅通,更别说信息的深加工与信息反馈的再传输了。

在现代房地产业产品策划中,信息沟通主体应该是负责产品策划的专业策划公司,而不是开发商。其理由如下:1、由于策划公司以专业策划为核心,并且围绕这个核心掌握了许多市场资源,所以只有专业的策划公司才真正了解市场、分析市场和研究市场,以市场需求来定位产品发展方向,2、专业的策划公司能够把他们从市场上所了解的信息充分的与开发商、设计院、专家进行沟通与共享,加强横向与纵向的沟通。

 


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