房地产新型的营销策划分析

新型的营销策划分析在现阶段的市场上,已经有很多新颖的营销方式出现,现简单的归纳并简析这些近年来出现的新型的营销策划

1.电商合作。

经多个项目试水电商,电商模式兴起,各大电商如腾讯、新浪等都集中发力介入到项目人筹销售环节;开发商通过电商合作呢,可置换其门户网站广告资源、新闻炒作推广、网络移动端资源,同时利用自身的社会资源介入社区推广以及大客户公关等领域,逐渐形成类型常规代理公司的销售模式。

2.房地产众筹。

“众筹”起初只是在文化创意的行业盛行,但现目前已经在国内房地产行业蔓延。真正意义上的房产众筹是指开发商提前锁定购房人,并用购房人的众筹资金来建房。但是,实际上就目前国内房地产众筹仍然处于起步阶段,正式操作的难度较高,但开发商依然可以借此机会来制造噱头,从而提高知名度,并尽快的锁定一部分预购房者从而达到加速卖房的目的。

3.更加新颖的线下活动。

相比较于过去就简单的抽奖、演唱会等形式的线下活动而言,现阶段的体验感更好,参与度更高,互动模式更广泛的线下活动更为吸引消费者的注意。而房地产企业也借此机会树立了自身形象,掌握了一部分消费者。

4.先租后售。

在万科首次全国推出“先租后售”销售模式之后,各个房地产企业也效仿“先租后售”的营销模式。这样的模式吸引了大量眼球,迅速收到关注,为房地产销售市场创造一种新的营销模式,但由于其选择的产品数量较少,主要是洋房底层、顶局等相对价值较高户型产品,业主租用过程房屋的装修均需要业主自行负责,且租赁合同到期后如不续租,装修费用也不能赎回,其目的更多在于促进客户购买,对于租用使用为目的客户意义不大,因此整个运营流程更类似首付分期。

5.渠道分销。

“渠道分销”,是房地产开发商为了促进项目淡市销售,用总房价的百分之2~3来奖励分销公司或经济人带客成交的一种新型营销策划手段;由于市场竞争越来越激烈呢,为加快项目的去化,更多的项目在销售队伍的组建上选择组合拳方式,尤其是“渠道分销”,高佣金,高奖励的销售政策,刺激经济人销售热情从而促进项目销售,扩大项目客户源,尤其是二手中介公司和专业分销公司介入市场。


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