卷烟品牌营销策划活动的政策建议

一、品牌诊断和调研

①强化品牌诊断。为了准确掌握卷烟品牌的发展现状,以及面临的危机等信息,进而在一定程度上对品牌进行相应的诊断,为卷烟品牌营销策划进一步指明发展方向。

②加强品牌调研。为了充分掌握品牌定位图、品牌知名度等情况信息,通常情况下需要对品牌进行全面的调查,进而在一定程度上对品牌价值的成长空间进行系统的分析。

二、制定营销策略及目标

①卷烟产品策略。一是通过对卷烟产品进行定位,进而在一定程度上对产品的消费群体、卖点等进行明确。二则是通过问卷调查、数据监测等方式及时与商业企业联系,确保产品与消费者需求相互适应。

②卷烟品牌价格策略。一是通过卷烟的档次定价、功能定价等方式合理制定卷烟进入目标市场的价格。二是通过控量投放、建立市场价格监测体系等手段稳定市场价格。

③渠道选择与管理策略。一是要把握好市场布局。二是要把握好零售渠道规划。三是要做好渠道管理工作。

④推广卷烟品牌策略。通过营销策划活动,从宣传、促销两个角度加大品牌传播的力度。

三、对活动品牌进行定位、选取客户、细分市场。

在开展营销策划活动的过程中呢,通过对品牌营销进行清晰的定位,精准的选取客户,对市场进行准确细分等,营销策划活动需要以此为基础。组织营销策划活动时呢,首先对品牌营销进行定位,其次细分目标市场,最后才是分析目标客户。

四、制定应急方案通过事先制定突发事件应急处理方案,处理活动中出现的市场价格波动、社会库存积压等问题,进而在一定程度上确保活动的顺利进行。

五、评估活动效果

①要加强市场效果评估。一是通过研究分析目标品牌客户的铺货率、动销率等,判断客户经营品牌的实际情况;二是通过分析目标品牌区域的覆盖率,判断品牌货源投放的策略、发展能力等;三是通过分析目标品牌的销量成长率,判断品牌的市场整体发展周期、趋势等。

②评估运行效果。根据活动目标的完成情况,进一步判断目标品牌的目标达成率,利润贡献率等。

③评估管理水平。利用开展营销策划活动,通过分析例如把握市场、服务客户等方面的能力,判断客户经理业务素质的提高程度。


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