浅谈营销策划的万能论的误区

市场调研是营销策划的前提,如果没有充分的调研就进行策划,其结果必定不好。营销策划肯定是为了达到某个目标,但它必然要受到多种条件的制约,不充分深入地调研就草率进行策划,这是误人误己,然而在策划界这种情况还相当普遍。这里要指出的是,一般而言,调查越充分和深入,就能为营销策划提供越多越好的依据,然而调研存在资金、时间的会计成本和机会成本问题,过分追求调研的充分和深入,无疑会导致费用过高和贻误战机,这也是一个营销策划的误区。

以上的误区其实是营销策划万能论的一个基础,那么什么是营销策划万能论呢?

目前成功的营销策划案例过多地被宣传,而不成功的却较少被看到,缺乏理性思考的营销策划给人造成一种假象,似乎企业只要通过营销策划,就可以创造商业奇迹,就可以获得成功,而事实却并非都这样。营销策划只是一种手段、一种形式,而很多企业把营销策划当作了内容,为了策划而策划,忽视了企业生存和发展最重要的因素是苦练内功,只有加强管理,万事俱备之时,借策划之东风才能创造奇迹。如果本末倒置,急功近利,妄图借几个策划就整出一个世界名牌,就整出一个世界500强,那只不过是个梦想。

某些央视标王当年风光无限,而今已黯然落马,其原因正在于根基不稳,内功不深。另有一些企业,虽然没有大红大紫过,但细水长流,通过不断加强自身的管理,稳步、长期地发展着。因此,企业自身应深刻认识到,营销策划仅只是一种手段、形式,企业管理是内容,内容决定形式,形式表现内容,脱离内容的形式,仅仅是雾中之花,水中之月。

企业应当在管理上痛下功夫,而不能把宝押在几个营销策划之上。有的策划人片面夸大策划的作用,过多地展示策划美好的一面,过多地吹嘘自我创意,把策划说得天花乱坠,这其实是营销策划万能论。其实,面对市场没有人敢打保票,每一个营销策划都有风险,决不能把其作用夸大到万能。策划确实有其自身的魔力,但无论是策划人还是企业,都应当清醒一点,以免走入策划万能论和一策就灵的误区。


首页 > 返回上一页