浅谈营销策划的系统、时机、可行性原则

进行营销策划时都不可能孤立地去思考策划事项,而必须站在企业全局的高度整体地把握,系统地设计与实施。系统原则要求营销策划活动的整个过程围绕策划主题主线,使策划运作程序每一环节环环相扣,紧密相连,构成一项复杂而又相关联的系统链。一方面,营销策划是企业活动的一个环节,和其他企业活动共同构成企业系统,因此必须和企业其他环节进行协调;另一方面,营销策划自身包含各种程序、要素,所有这些因素共同构成了营销策划这个系统,因此各个方面也要互相协调,比如产品策划必须和市场调研相协调,价格策划必须和产品策划相协调等等。营销的各方面、各环节要符合系统原则,并且坚持“用一个声音说话”,这其实已经上升到整合营销传播的高度了。

时机性是指企业营销策划时要注意“时间”和“空间”在营销策划中的正确运用。要把握“天时”,抓住机会,正所谓机不可失,时不再来,抓住时机的关键点策划,说不定可以起到事半功倍的效果。营销策划中,决策方案的价值将随着时间的变化而变化,时间变化了,策划赖以存在的许多条件已经发生了改变,则策划可能就不会成立了。现代市场状况瞬息万变,营销策划必须把握时机,决不可贻误战机。但如果时机发生了变化,一时未能把握时机,则营销策划也应当随之而变。

可行性原则是指营销策划方案必须能够进行实际操作实施。不能实际操作执行的营销策划案,无论多么宏大、多么富有创意,也只是空中楼阁。可行性原则具体来说要注意以下三个方面。第一,营销策划案要符合实施地的政策、法律、法规。在进行营销策划的时候,还必须研究实施地的法律,如果不符合法律规定,再好的营销策划也不可行。这里要注意的是,即便不和法律抵触,但不符合政策导向也会导致营销策划案的实施事倍功半,尤其是在我国,政策导向性非常强,营销策划尽量往政策导向靠,这样可以收到事半功倍的效果。第二,营销策划要符合企业的资源状况。超出企业人力、物力、财力所能承受的范围,或者耗费过大,这样的营销策划最好放到一边。第三,营销策划案必须具体可操作,笼统、太过抽象,脱离现实、太理想化的营销策划案,价值也不大,因为它很难付诸实施。


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